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媒体专访丨海正药业总裁肖卫红:如何塑造宠物国药品质标杆?

发布时间:2024-8-25 8:04:26

8月22日,第26届亚洲宠物展览会期间,海正药业总裁肖卫红在海正动保展台接受了《宠业家》编辑差矣的专访,就海正动保在宠物药领域的战略发展规划与目标进行了沟通交流。为期5天的亚宠展于今日落下帷幕,《宠业家》的专访报道发布也为海正动保本次参展画上了完满的句号。

 

诞生于浙江台州的浙江海正药业股份有限公司(以下简称“海正药业”),是原料药出口浪潮中迅速成长的众多医药企业的缩影,更是其中的佼佼者和代言人。

这家创立于1956年的企业,在近70年的风雨洗礼中逐渐发展成为集研产销全价值链、原料药与制剂垂直一体化的全球化制药企业。目前,海正药业公司专注于化学药、生物药、动物药及市场推广和商业流通等多产业发展。

其中,海正药业旗下子公司浙江海正动物保健品有限公司(以下简称“海正动保”),就是其动物保健业务的承载者。这一业务起源于1993年,海正药业上市了国内首仿的阿维菌素驱虫药产品,结束了中国驱虫药进口依赖的同时,也助力海正药业成为了兽药领域的新星。

1994年,海正药业正式涉足兽用原料行业,并由此发展出了海正动保的雏形。随后的30年间,海正动保传承着海正药业的制药工匠精神和品质,最终在动物保健领域树立起了“全球化精品国药”的品质标杆,业务覆盖宠物、猪、反刍动物等,持续推出药品、疫苗、保健品等多元化产品。

针对行业规模高速增长,用户需求持续递增的宠物药领域,海正药业提早布局,潜心钻研,持续突破。迄今为止,海正药业已经实现了多次宠物药品领域的破壁创新。

国产首款猫用复方驱虫片剂——海乐妙上市,并成为首个销售额突破1亿元的国产驱虫药

喜倍安成为唯一一款可合规用于猫咪驱虫的国产复方非泼罗尼滴剂

莫爱佳成为海正动保历史上销售最快破千万的单品

克维舒成为高覆盖率的一线抗生素药品

卡洛芬咀嚼片(犬用)成为国产非甾体类抗炎药的重要单品突破

盐酸特比萘芬片重点作用于宠物真菌皮肤病治疗

国产首款赛拉菌素滴剂(赛乐滴)正式上市

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从方法论到行动力,从产品研发技术储备到成果转化能力,海正药业始终保持着昂扬的奋进姿态,朝着“精品国药”和“国药品牌全球化”的战略目标砥砺奋进。这份根植于企业基因的使命目标,也感染着海正动保走向追寻“宠物药国产化”和“宠物国药全球化”的发展道路,推动海正动保成为了国产宠物药的领军品牌。据了解,海正动保所研制的猫三联疫苗也已成功通过农业农村部的应急评价,预计将于今年年底正式上市。

如果从时代发展的维度去看,海正动保已然率先完成了抢滩,成为了养宠用户心目中的全球化精品国药品牌。

不过,凡是过往,皆为序章。每一个里程碑节点的出现,都是为了更好地重新出发。站立在时代的潮头之后,奉行“长期主义发展道路”的海正动保,对于现阶段和未来阶段宠物药品市场的发展怎么看?海正药业对于动保业务板块的发展又有哪些规划?

 

Part 01

源于强烈使命感的品牌责任

 

Q

近年来,宠物市场获得了持续高增长,对标美国、日本宠物市场发展规律,我国的宠物市场逐渐进入到以科学养宠为主体的健康养宠3.0阶段,健康养宠需求也获得了进一步升级。在这样的趋势背景下,海正药业作为国内老牌的医药企业龙头,对海正动保的业务发展有什么样的计划?

 

A:做业务首先要看市场,首先整个宠物市场肯定是会越来越好的。虽然现在经常听到有人说市场比较卷,但是天下没有不卷的市场,且在卷的市场里面也总有人在发展。这些发展比较好的人,往往主要靠的还是实力。

 

在海正看来,所有市场其实都是一样的。有实力追求品质,用心做差异化,就能够获得应有的成绩。而在宠物这个市场上,海正拥有工业基础、品质基础、国际化基础等多维度全方位的资源优势,而且还拥有近30年动保业务的经验,打下了非常扎实的基础。

 

也正是看好宠物市场的发展趋势,海正药业早在10年前就开始布局宠物药品业务,到目前已经形成了包含预防、诊断、治疗、营养四大领域为主体的全链路专业宠物健康保障体系,并且提出推进“精品国药”,打造“全球化的精品国药”品牌的战略。

 

Q

与养宠用户对宠物健康产品不断提升的质量、品质、专业性、安全性需求相对应的是,国内宠物企业医药原研能力和国产品牌专业实力有待加强。作为领先的国药品牌,海正在市场上的竞争力是什么?除了对市场敏锐的洞察之外,还有什么原因促使海正动保打造“精品国药”呢?

 

A:在企业使命感及海正药业品牌的责任驱动下,海正动保提出“精品国药”战略,以海正药业强大的人用药产业优势和专注动物保健品行业30年的核心技术积累,不断创新,打造全球化的精品国药。这不仅是为了满足市场对于宠物放心药的需求,更是为了实践国产动保品牌的全球化路径,推动国内动保医疗市场迈向更专业的精品化发展方向。

 

具体来说,在宠物药市场做到国内领先,还远远不是海正的长期目标。因为现在在市场份额上,仍然是几家国际企业保持领先。而海正提出“精品国药”战略,也是希望能够持续加强自己的实力和市场竞争力,站在更高的位置,面向全球用户输出中国好药,进而成为全球宠物市场的头部企业。

 

其实“精品国药”,更多是针对于进口药以及国际市场。这两年各行各业的国产替代化趋势都非常火,本质上也代表了国内在生产供应、技术研发和优势资源等多维度的全面进阶。站在海正的视角上,把“精品国药”这件事情做好,也能够给其他所有在做国产替代这件事情的企业一个借鉴,协同推动中国宠物药全球化的进一步发展。

 

Part 02

把握源点掌握核心技术

 

Q

依托于海正药业长期积累的技术优势和资源扶持,海正动保在30年的发展中,获得了全球范围内的标准认可,得到了诸多的荣誉认证,驱虫药产品更是国内市场排名前5的唯一国药品牌。那么,是什么样的动因让海正动保快速发展,并获得广泛的认可和赞誉呢?

 

A:“原料药好,药才好”,好品质的核心一定是对源头的把控。海正动保依靠的正是海正药业“掌握关键原料药技术”的优势,才能获得全球Top10动保品牌的青睐,成为多个国际头部品牌指定的原料药供应商。与此同时,海正动保近几年不断加大研发投入,多个驱虫产品都是国内首家或者独家获批,好的原料加上好的制剂工艺,是海正动保获得行业广泛认可的基础。

 

另外,敢于硬碰硬,也是海正动保能够快速发展的一个因素。都知道在宠物驱虫药这个高度竞争品类上,市场份额已经被几大领先的国际企业所占据,因此一些国产企业会选择避其风头,希望能在其他细分领域做出优势。

 

但是对海正来说,产品品质就是我们最大的信心。就像芯片之于手机,发动机之于汽车一样,无论是在人药板块还是在宠物药板块,海正都拥有自己的“芯片”与“发动机”。具体来说,海正产品的原料、研发、生产以及品控等等方面,都拥有属于海正自己的核心技术,这也给予了海正动保能够与业内领先的巨头正面对抗的能力。所以,海正动保敢于与巨头硬碰硬,也相信能够取得不错的结果。

 

Q

打造全球化的精品国药,依靠的一定是强大的企业实力。在这一过程中,海正动保目前都做了哪些努力?

 

A:国际化是海正动保现阶段的战略重点之一。但其实海正动保此前早已实现代工产品出海的布局,而现阶段的目标,则是推动海正动保自有品牌产品和制剂出海。就当下而言,海正动保部分产品已经在部分海外市场拿到了批文,还有一些正在注册和认证的进程中,预计从25年开始会陆续开启国际市场的实质化销售。

 

这也是海正动保向全球头部进军的策略之一。另外,要做到头部的话,还必须有两个、三个或以上的大单品。目前海正动保旗下最大的单品——年销超过1亿的海乐妙,只能算是一个起点。所以海正动保会基于现有的几大领域,持续推进大单品战略的布局。这也是海正动保未来的方向之一。

 

Part 03

用精品国药为客户保障放心好药

 

Q

我们了解到,为了打造出真正的精品国药,海正动保已经在全球标准认证的基础上提升要求,并推出了更严苛的精品6A标准。能够简单介绍一下精品6A标准吗?

 

A:坚持寸功寸进、精益求精的精神,为海正动保“精品国药”奠定了坚实的基础。目前,海正动保目前拥有13个国家二类新兽药证书,掌握关键原料药生产技术,供应链选材方面更是放眼全球,拥有多个海外供应商。

 

而为了让全球化的精品国药心智进一步传递给市场,海正动保也推出了更严苛的精品6A标准。其中重点包含六个方面:

 

1.纯净级原料:采用先进的纯化工艺和精制原料药,杂质含量低于国家及进口标准,更纯净;

 

2.精益级研发:依托母公司海正药业强大的研发体系及国内外技术合作开发平台,制剂研发技术精湛、领先;

 

3.领先级产线:采用国际标准,打造全球标杆制造基地,拥有多种剂型车间,全链路生产体系执行人药级质量管理标准,匠心制药;

 

4.人药级品控:从原辅料到包材,从半成品到成品,海正动保执行25道检测环节,严苛把控产品生产全流程的质量,恪守严苛的质量控制体系;

 

5.国际级认证:通过中国农业部、澳大利亚,日本以及多项官方权威认证,拥有GMP,APVMA、ISO等多项体系认证,满足国内外要求;

 

6.安心级品质:产品严格遵守研发、注册、生产及质量控制体系,合法合规,确保药品品质更高,稳定性更好,疗效更确切,副反应更少,体验更好,更加环保;

 

Q

众所周知,随着宠物身份的变化,爱宠已经变成很多宠主家庭不可或缺的家庭成员,健康问题也愈发成为宠主们最为关心的因素。针对宠物健康问题,海正还有哪些规划?

 

A:海正动保的使命是用高品质的产品和服务,持续创新,提出系统的综合解决方案,促进行业的健康发展,保障宠物的身心健康和人宠和谐。安全性、功能性、品牌、口碑仍然是品类决策的最重要因素。安全有效是用户最关注的核心需求。源于精品标准打造的放心好药,是市场所需,也是我们的目标所在。

 

在此基础上,海正动保也在推进宠物全生命周期的产品布局,这个其实是受国内养宠趋势的潮汐效应影响的。例如近两年新晋养宠用户比较多,宠物大多处于幼年期。但再过几年,宠物老龄化趋势也会推动宠物慢性病、代谢疾病以及各种老年病甚至癌症产品的需求出现。

 

所以,海正动保在整体宠物生命周期的前半段重点关注驱虫、疫苗以及保健产品。但对于后半程的各种疾病下宠物产品需求,海正动保已经早早布局,并且持续推动技术储备和成果转化。未来,海正动保一定会面向宠物全生命周期以及特殊阶段需求,提供全方位产品服务,用以保障宠物健康和更长久的陪伴。

 

Part 04

持续推动人宠健康相伴的愿景

 

Q

对创新研发的不断投入,是海正动保多年来保持持续领先的源动力。我们也非常期待接下来要实施的“精品国药”战略,能够分享一下这一战略希望达成的海正动保品牌目标么?

 

A:从短期发展来看,海正动保致力于成为国内宠物药品第一品牌、全球宠物药品领先品牌。而量化的目标,是要在包括所有进口品牌在内的市场上,三年内真正进入到市场前三,并依靠产品品质赢得更多用户的信任与认可。在这个维度上,国际业务怎么做,国内现有业务怎么做,新产品研发怎么布局,甚至包括收并购等等领域,都是海正动保持续关注的战略重点。

 

具体来说,就是在现有驱虫药业务等正面战场咬住领先的进口品牌,实现赶并超。另外在第二增长曲线方面,海正动保也在积极布局疫苗以及更多治疗类的特色产品,目前已经取得了不错的进度和突破,未来也将成为新的增长驱动力。

 

在产品矩阵分层方面,海正动保也在逐步完善产品体系,例如针对价格比较敏感的消费者,在不同价格段推出更细分的垂直产品,满足消费者更多元化的消费需求。另外,针对渠道,海正动保目前在加大线上渠道规划的同时,仍然会将线下渠道作为基本盘与核心渠道,不断拓展全渠道的覆盖与布局。

 

但是海正动保更长期的目标,一方面是为动物健康做出贡献,但最终还是会落到人们的生活幸福,幸福生活离不开和谐,和谐也包括了人宠之间的健康相伴、相守。健康是一切美好向往的基础,我们致力于为人类健康做出更大的贡献,让越来越多的人们能够安心创造和乐享属于自己的美好生活。